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[銷售技巧案例]通過足夠的心理暗示完成銷售的技巧

我在上面談到過，人只會對自己體驗過的事情表示信服。在顧客真正使用某商品之前，我們無法僅憑商品介紹就讓他們心悅誠服。請人喝酒也是如此，不存在先征求人的同意才能喝酒這種說法。

要讓人痛下決心，必須要有足夠的心理暗示。

例如請人喝酒，就要以“去了肯定能喝個痛痛快快”作為心理暗示，想讓人購買我們的商品，也要以“它確實物美價廉”為心理暗示。由此可以說，人們只在心理暗示足夠的時候才會付諸行動。

如果我們說得自然，做得直接，就等于是為顧客施加了一種“理所當(dāng)然”的暗示。這就是“當(dāng)然意識”的真諦。

這一點(diǎn)很重要，所以下面我要進(jìn)行一些更詳細(xì)的解釋。

“要不要喝兩杯”這句話用的是問句。會用問句，就說明邀請的這一方并沒有對方會去的自信，換句話說，忐忑不安。

推薦商品也是一樣。銷售員問顧客： “您覺得這件白裙子怎么樣？”這句問話當(dāng)中透著一種自信缺失。顧客聽了， 心里也會犯嘀咕： “它合不合身呢

？我要不要換個顏色？” 要是銷售員真覺得這件白裙子很襯這位顧客，是不會提出這種問題的。

“哇，您和這件白裙子很襯！太漂亮啦！”

銷售員說得如此斬釘截鐵的同時，已經(jīng)對顧客暗下了心理暗示。

當(dāng)我們請人喝酒時一口咬定說： “那家店我熟，走，跟我去喝兩杯吧！”這會讓對方感覺能喝個盡興。就算一開始半信半疑，最后肯定還是經(jīng)不住我們再三力薦，慢慢地產(chǎn)生心理暗示，最終相信我們的話。

我當(dāng)初有一次想買一雙輕巧一些的、適合穿著在家附近散步的皮靴。逛了好幾個小時，好不容易找到稱心的樣式， 一試卻發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)小。我問有沒有大號的，店員說庫里沒有， 然后她帶著不確切地說： “呃，大概穿兩天就能穿大了?！?/p>

正當(dāng)我犯愁的時候，一位一直背對我的胖太太突然轉(zhuǎn)過身來，說道： “沒問題，這雙靴子使用的皮革材質(zhì)很軟，穿兩天就能撐開?！?、

我立馬決定，買！人家都這么說了，我還怎么不買！ 這就是“當(dāng)然意識”作用于我本人的實例。

而那位胖太太不是別人，正是那家店的老板。