開(kāi)封電銷(xiāo)專(zhuān)用卡

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我們介紹幾種電話(huà)銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)方式以及其相應(yīng)的案例以供參考。

1．直截了當(dāng)開(kāi)場(chǎng)法

這種方法是銷(xiāo)售人員直接在電話(huà)中說(shuō)明來(lái)意，簡(jiǎn)明扼要。“你好，請(qǐng)問(wèn)是朱先生嗎？我是A公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)田明，打擾一下，我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？”“沒(méi)關(guān)系，是什么事情？”“那我一個(gè)小時(shí)后再打給您吧，謝謝您的支持?！比缓?，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)。當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去“朱先生，您好！我姓田。您叫我一小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……”這時(shí)，顧客就不便于再中止與銷(xiāo)售員的談話(huà)，而是要聽(tīng)銷(xiāo)售員講完，從而使得彼此的溝通得以開(kāi)展。2．他人引薦開(kāi)場(chǎng)法這種方法是銷(xiāo)售人員告訴顧客，是其一個(gè)朋友將對(duì)方引薦給自己的，這時(shí)，由于中間有位雙方都熟悉的人，便于吸引住顧客的注意力?！爸煜壬?，您好，我是A公司的醫(yī)學(xué)顧問(wèn)田明，您的好友丘華是我們公司的忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求?！薄扒鹑A？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起過(guò)呢？”“是嗎？真不好意思，估計(jì)丘先生最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)得及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了?！薄皼](méi)關(guān)系的?！薄澳钦娌缓靡馑迹蚁蚰?jiǎn)單地介紹一下我們的產(chǎn)品吧……”于是，順其自然，銷(xiāo)售員和顧客就在電話(huà)里聊起來(lái)。

針對(duì)健全科技倫理治理體制，《意見(jiàn)》提到，要完善政府科技倫理管理體制，壓實(shí)創(chuàng)新主體科技倫理管理主體責(zé)任，發(fā)揮科技類(lèi)社會(huì)團(tuán)體的作用，引導(dǎo)科技人員自覺(jué)遵守科技倫理要求。值得注意的是，科技項(xiàng)目（課題）負(fù)責(zé)人要嚴(yán)格按照科技倫理審查批準(zhǔn)的范圍開(kāi)展研究，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和項(xiàng)目（課題）研究實(shí)施全過(guò)程的倫理管理，發(fā)布、傳播和應(yīng)用涉及科技倫理敏感問(wèn)題的研究成果應(yīng)當(dāng)遵守有關(guān)規(guī)定、嚴(yán)謹(jǐn)審慎。“加強(qiáng)科技倫理治理制度保障?！薄兑庖?jiàn)》指出，制定完善科技倫理規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，建立科技倫理審查和監(jiān)管制度，提高科技倫理治理法治化水平，加強(qiáng)科技倫理理論研究?！笆奈濉逼陂g，將重點(diǎn)加強(qiáng)生命科學(xué)、醫(yī)學(xué)、人工智能等領(lǐng)域的科技倫理立法研究，及時(shí)推動(dòng)將重要的科技倫理規(guī)范上升為國(guó)家法律法規(guī)。針對(duì)強(qiáng)化科技倫理審查和監(jiān)管，《意見(jiàn)》強(qiáng)調(diào)，嚴(yán)格科技倫理審查，建立健全突發(fā)公共衛(wèi)生事件等緊急狀態(tài)下的科技倫理應(yīng)急審查機(jī)制；加強(qiáng)科技倫理監(jiān)管，國(guó)家科技倫理委員會(huì)研究制定科技倫理高風(fēng)險(xiǎn)科技活動(dòng)清單。不僅如此，《意見(jiàn)》對(duì)監(jiān)測(cè)預(yù)警科技倫理風(fēng)險(xiǎn)、嚴(yán)肅查處科技倫理違法違規(guī)行為亦有相應(yīng)安排。比如，相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)、電銷(xiāo)專(zhuān)用卡資助機(jī)構(gòu)或責(zé)任人所在單位要區(qū)分不同情況，依法依規(guī)對(duì)科技倫理違規(guī)行為責(zé)任人給予責(zé)令改正，停止相關(guān)科技活動(dòng)，追回資助資金，撤銷(xiāo)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)，取消相關(guān)從業(yè)資格，禁止一定期限內(nèi)承擔(dān)或參與財(cái)政性資金支持的科技活動(dòng)等處理?！兑庖?jiàn)》還特別提到，將科技倫理教育作為相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)科本專(zhuān)科生、研究生教育的重要內(nèi)容，將科技倫理培訓(xùn)納入科技人員入職培訓(xùn)、承擔(dān)科研任務(wù)、學(xué)術(shù)交流研討等活動(dòng)。