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新人做銷(xiāo)售,應(yīng)該注意以下三點(diǎn):
第一,專業(yè)性。這點(diǎn)非常重要,專業(yè)不專業(yè)聽(tīng)聲音和狀態(tài)都能理解到,可以生澀,可以比較膽怯,但是不要拿一個(gè)還在訓(xùn)練中的狀態(tài)對(duì)客戶。
第二,熟悉自己的產(chǎn)品。對(duì)自己要銷(xiāo)售的東西必須熟悉,不要客戶反問(wèn)一下就懵,只有掌握全面才能對(duì)答如流。
第三,順應(yīng)客戶需求。不要還停留在自我的狀態(tài),我要表達(dá)什么,說(shuō)什么,而是要知道客戶想聽(tīng)什么,需要聽(tīng)什么。
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