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我們介紹幾種電話銷售的開場(chǎng)方式以及其相應(yīng)的案例以供參考。

1.直截了當(dāng)開場(chǎng)法

這種方法是銷售人員直接在電話中說(shuō)明來(lái)意,簡(jiǎn)明扼要?!澳愫茫?qǐng)問是朱先生嗎?我是A公司的醫(yī)學(xué)顧問田明,打擾一下,我們公司現(xiàn)在做一次市場(chǎng)調(diào)研,能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢?”“沒關(guān)系,是什么事情?”“那我一個(gè)小時(shí)后再打給您吧,謝謝您的支持。”然后,銷售員要主動(dòng)掛斷電話。當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去“朱先生,您好!我姓田。您叫我一小時(shí)后來(lái)電話的……”這時(shí),顧客就不便于再中止與銷售員的談話,而是要聽銷售員講完,從而使得彼此的溝通得以開展。2.他人引薦開場(chǎng)法這種方法是銷售人員告訴顧客,是其一個(gè)朋友將對(duì)方引薦給自己的,這時(shí),由于中間有位雙方都熟悉的人,便于吸引住顧客的注意力?!爸煜壬?,您好,我是A公司的醫(yī)學(xué)顧問田明,您的好友丘華是我們公司的忠實(shí)用戶,是他介紹我打電話給您的,他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求?!薄扒鹑A?我怎么沒有聽他講起過呢?”“是嗎?真不好意思,估計(jì)丘先生最近因?yàn)槠渌?,還沒來(lái)得及給您引薦吧。你看,我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了?!薄皼]關(guān)系的?!薄澳钦娌缓靡馑迹蚁蚰?jiǎn)單地介紹一下我們的產(chǎn)品吧……”于是,順其自然,銷售員和顧客就在電話里聊起來(lái)。

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不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,英特爾第一財(cái)季調(diào)整后運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為42.41億美元,相比之下上年同期為65.21億美元。英特爾第一財(cái)季運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為23.7%,與上年同期的18.8%相比上升了4.9個(gè)百分點(diǎn)。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,英特爾第一財(cái)季調(diào)整后運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為23.1%,與上年同期的35.1%相比下降了12個(gè)百分點(diǎn)。英特爾第一財(cái)季毛利潤(rùn)為92.44億美元,相比之下上年同期為108.54億美元。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,防封電銷卡英特爾第一財(cái)季調(diào)整后毛利潤(rùn)為97.45億美元,相比之下上年同期為109.20億美元。英特爾第一財(cái)季毛利率為50.4%,與上年同期的55.2%相比下降了4.8個(gè)百分點(diǎn)。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,英特爾第一財(cái)季調(diào)整后毛利率為53.1%,與上年同期的58.8%相比下降了5.7個(gè)百分點(diǎn)。英特爾第一財(cái)季運(yùn)營(yíng)支出(研發(fā)、總務(wù)和行政支出)為61億美元,與上年同期的50億美元相比增長(zhǎng)23%。其中,研發(fā)支出為43.62億美元,相比之下上年同期為36.23億美元;營(yíng)銷、總務(wù)和行政支出為17.52億美元,相比之下上年同期為13.28億美元;重組支出及其他費(fèi)用為-12.11億美元,相比之下上年同期為22.09億美元。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,英特爾第一財(cái)季調(diào)整后運(yùn)營(yíng)支出為55億美元,與上年同期的44億美元相比增長(zhǎng)25%。英特爾第一財(cái)季稅率為16.0%,與上年同期的14.0%相比上升2.1個(gè)百分點(diǎn)。不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,英特爾第一財(cái)季調(diào)整后稅率為12.9%,與上年同期的13.8%相比下降0.9個(gè)百分點(diǎn)。

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