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中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
在中國(guó)移動(dòng)通信原有品牌結(jié)構(gòu)下,“全球通”面向中高端市場(chǎng),26-45歲的中產(chǎn)階層是其主要的目標(biāo)用戶;“神州行”主要面向低端市場(chǎng),目標(biāo)用戶多為中年及以上人群。而15-25歲的年輕人市場(chǎng)仍是空白,這就為“動(dòng)感地帶”(M-zone)的誕生創(chuàng)造了空間;同時(shí)年輕人對(duì)通信市場(chǎng)的重要性日益突出,年輕人成為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用的領(lǐng)軍人,他們自身的成長(zhǎng),為通信業(yè)帶來未來的價(jià)值?!皠?dòng)感地帶”作為中國(guó)電信業(yè)第一個(gè)成功的客戶細(xì)分品牌,使中國(guó)移動(dòng)通信走在了其他運(yùn)營(yíng)商的前面,而這種超前性,不僅僅體現(xiàn)為時(shí)間的領(lǐng)先,品牌營(yíng)銷給通信市場(chǎng)帶來的市場(chǎng)奇跡同樣是令人震撼的:中國(guó)移動(dòng)通信在推出“動(dòng)感地帶”這個(gè)品牌以后僅僅15個(gè)月的時(shí)間里,就“俘獲”了2000萬目標(biāo)人群。據(jù)中國(guó)移動(dòng)通信2003年末的不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)移動(dòng)通信啟用“動(dòng)感地帶”品牌前后相比:短信流量增長(zhǎng)超過63%;點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過30%;短信增值業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過45%,在15~25歲年輕人中的品牌認(rèn)知度超過80%,“動(dòng)感地帶”成為中國(guó)移動(dòng)通信吸引年輕人群的一塊金字招牌。
目前,全國(guó)“動(dòng)感地帶”客戶規(guī)模已經(jīng)超過8000萬,“動(dòng)感地帶”客戶新業(yè)務(wù)收入占比約為全網(wǎng)的2倍,品牌無提示第一提及率在12-25歲年輕人中,“動(dòng)感地帶”保持三大品牌最高,保持在60%,活動(dòng)營(yíng)銷音樂內(nèi)容下載量超過3020萬次;音樂套餐開通量超過1700萬人。
3.2 外部環(huán)境
3.2.1 中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析
3.2.1.1 政治環(huán)境
政治環(huán)境帶有強(qiáng)制性,只有適應(yīng)環(huán)境因素的變化,企業(yè)才能生存和發(fā)展,不論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外,電信運(yùn)營(yíng)業(yè)都是受管制行業(yè),所以行業(yè)發(fā)展要受政策和法律的影響很大。